У чому ж був рецепт успіху? По-перше, це можливість придбання товарів в одному місці - клієнт привозить зерно на елеватор, а додому відвозить потрібні товари. По-друге, наявність системи знижок і можливості обміну товару або покупки в кредит. По-третє, безкоштовна консультація досвідчених агрономів-консультантів, які завжди підкажуть, яке насіння або добрива взяти, щоб вони були ефективними.
Рецепт спрацював і в цьому році Агромаркет виповнюється два роки. Latifundist.com було цікаво дізнатися, наскільки за цей час «виріс» проект - як розширився асортимент продукції, які нові послуги з'явилися для аграріїв і як компанія планує надалі розвивати напрямок.
Читати по темі: Агромаркет, або Як Прометей задає тренд
НАЙПОПУЛЯРНІШІ - АЗОТНІ ДОБРИВА
За рік в Агромаркет компанія реалізує близько 100 тис. т мінеральних добрив.
Асортимент складається з 15 позицій (для порівняння: в 2018 році в продажу була тільки аміачна селітра) Це азотні, фосфорні, калійні та комплексні добрива. В основному вся продукція вітчизняного виробництва. Компанія співпрацює з підприємствами групи Ostchem ( «Азот», «Сєвєродонецьке об'єднання Азот», «Рівнеазот») і білоруським підприємством «Гомельський хімічний завод» за комплексним добривам. В асортименті є добрива болгарських і марокканських виробників.
добрива Ostchem
«ПРАЦЮЄМО ТІЛЬКИ З КІНЦЕВИМ СПОЖИВАЧЕМ. ПРОПОНУЄМО ТАКІ ПОСЛУГИ, ЯК РАССРОЧКА ПЛАТЕЖА ТА ОБМІН. НАПРИКЛАД, ВИРОБНИК МОЖЕ ЗДАТИ СВОЄ ЗЕРНО НА ЕЛЕВАТОР, А ЗАМІСТЬ ЗАБРАТИ МІНЕРАЛЬНІ ДОБРИВА. ТИМ САМИМ ОН СКОРОЧУЄ ВИТРАТИ НА ЛОГІСТИКУ, ОТРИМУЄ ХОРОШУ ЦІНУ НА ЗЕРНО І, ВІДПОВІДНО, ХОРОШУ ЦІНУ НА ДОБРИВА ».
ФІНАНСОВІ ПРОГРАМИ ПІДТРИМКИ АГРАРІЇВ
Рішення здійснювати продажу не тільки за «живі» гроші було прийнято з урахуванням того, що у аграріїв сьогодні нерідко виникають ситуації з нестачею оборотних коштів. Крім обміну їм пропонують кредити під заставу майбутнього врожаю та аграрні розписки.
До слова, коли компанія запустила програму підтримки аграріїв щодо фінансування під майбутній урожай, то щорічно за такою схемою реалізовувалося до 30 тис.т. добрив. Аграрні розписки запустили тільки в цьому році, але програма вже знайшла відгук у клієнтів.
«В рамках партнерської програми МТБ БАНКу з групою компаній« Прометей »аграрії можуть залучити до мільйона гривень кредитних коштів під поручительство власників бізнесу, а понад мільйон - під заставу майбутнього врожаю по фінансовій аграрної розписці (ФАР). Наш банк одним з перших в країні почав кредитувати по ФАР не тільки виробників традиційних культур. Ми даємо вигідні позики і під урожай фруктів, овочів та інших плодів. Така співпраця з сільгоспвиробниками виявилося вдалим », - підкреслює начальник відділу розвитку партнерських програм МТБ БАНК Віталій Пригорницький.
Тетяна Корольова, провідний менеджер із закупівлі ЗЗР та насіння групи компаній «Прометей»
«Це універсальний гібрид. Він підходить для вирощування в південних, північних і північно-східних регіонах. У цьому сезоні ми вирішили не акцентувати увагу на кукурудзі, тому що передумов для розвитку цієї культури з зими не було, що і підтвердилося - кукурудзяний пояс України постраждав від посухи. На мій погляд, це була вірна стратегія. Тобто ми дбаємо про наших клієнтів саме на такому рівні. Зараз будемо дивитися, якою буде осінь, чи будуть сприятливі погодні умови для накопичення вологи в глибоких шарах грунту. Адже саме посуха згубила кукурудзу в нинішньому сезоні », - розповідає агроном-консультант по насінню і ЗЗР Ілля Троїцький.
Зерно пшениці
Для південних регіонів пропонують озиму пшеницю і ячмінь вітчизняної селекції. Але в асортименті є насіння і імпортної селекції, наприклад, Роланд. Сорт показав хороші результати в Полтавській, Київській, Хмельницькій областях.
Аграріям південних областей агроном рекомендує озимий ячмінь чеської, австрійської селекції - це Луран, Лестер, Ханеллоре. Наприклад, Ханнелоре дає хорошу натуру зерна - 680-700 г / л.
«Чи повториться 2020 рік у сенсі посухи? Імовірність дуже велика. Як це відіб'ється на сільському господарстві півдня країни? Наслідки будуть глобальними, і ми повинні бути готові до цього. Це повністю зміна технології вирощування всіх культур. Ми, як виробники, повинні на це звертати увагу. Якщо нам на власному досвіді вдасться оптимізувати технологію до цих викликів, то ми зможемо допомогти і нашим клієнтам », - зазначає Ілля Троїцький.
ЩО В ПОРТФЕЛІ ЗЗР?
Разом з насінням сільгоспвиробники можуть придбати в Агромаркет засоби захисту рослин. Починала компанія з продажу препаратів BASF, але зараз асортимент розширився.
«В портфелі товарів з"явилися препарати компанії ALFASMARTAGRO, виробництво якій базується в Україні на розумних виборничих технології та сучасному обладнанні. Ми пропонуємо гарантовано якісні і ефективні препарати за прийнятною ціною. Це робить бізнес наших клієнтів рентабельності », -відзначає ведучий менеджер по закупівлі ЗЗР і насіння Тетяна Корольова.
Тут намагаються до кожного клієнта підходити індивідуально, з урахуванням його потреб, тому в асортименті як оригінальні препарати, так і генерики.
"На всіх елеваторах будемо розширювати спектр послуг. Це буде потужний пропозицію для фермерів, яким більше не потрібно буде далеко їхати від свого будинку. Всі свої потреби вони зможуть закрити в одній точці. Аграрій повинен бути щасливий, маючи можливість рости, заробляти і багатіти разом з компанією «Прометей». Буде щасливий аграрій - буде щасливий і «Прометей» », - зазначив Рафаель Гороян.
Яким буде асортимент супермаркетів і чи планує компанія таким чином впровадити на елеваторах систему all inclusive? Дізнаємося зовсім скоро.
Наталія Родак, Latifundist.com
