СМИ о нас

Рафаэль Гороян для Фокус: Группа компаний «Прометей», о «ключах» к успеху в агробизнесе и в жизни

04.05.2018

Группа компаний «Прометей», названая именем античного героя, которое переводится как «Провидец», полностью оправдывает своё название. Мобильно и динамично, точно прогнозируя будущее, а, следовательно, и правильную бизнес-стратегию, этот титан украинского аграрного рынка поступательно движется вперёд, удивляя своими достижениями.

Владелец группы компаний «Прометей» Рафаэль Гороян о своём опыте развития бизнеса и секретах успеха, о кредитной, и новой кадровой политике, о планах на будущее и своем философском кредо.

ФОКУС: Каковы основные финансовые показатели за 2017-й год и насколько они Вас радуют?

Рафаэль Гороян: По результатам 2017 года группа компаний «Прометей» оценена в 180 $ млн, в т. ч. стоимость необоротных активов — более 100 $ млн. Выручка Компании составила 201$ млн., прибыль – 15 $ млн, EBITDA — 17 $ млн. Эти деньги задействованы на новых рынках, а именно в Греции, Израиле, Арабских Эмиратах, куда компания активно экспортирует зерновые – сою, ячмень, фуражную пшеницу на условиях FOB, не покидая при этом и CPT-рынок. За последний год значительно выросли обороты, активы и маржинальность «Прометея». Считаю, что это очень хороший результат. Стоить отметить, что одним из главных достижений компании «Прометей» в 2017 году стал выход на экспортный рынок на условиях FOB.

Ф.: В чем же Ваши конкурентные преимущества по сравнению с другими игроками?

Р. Г.: Портовым терминалам комфортно с нами работать, потому что у нас есть элеваторы непосредственно возле порта, что обеспечивает оперативную отгрузку и, при необходимости, длительное хранение.
Считаю, что любое развитие должно быть разумным и постепенным – без резких «успешных» скачков за неестественно короткий период времени из-за больших и неоправданных инвестиций или раздутого кредитного портфеля. У нас этого нет. «Прометей» демонстрирует стабильность и мобильность в постоянно меняющейся экономической и политической ситуации. Думаю, в этом и есть залог нашего успеха и поэтому на «длинных дистанциях» мы всегда будем победителями.

Ф.: Сколько лет группе компаний «Прометей»?
Р. Г.: В этом году мы планируем отпраздновать двадцатилетие.

Ф.: Из-за высоких рисков в Украине и низких кредитных рейтингов иностранные банки неохотно выдают кредиты украинским компаниям. Как Вам удалось привлечь зарубежное финансирование?

Р. Г.: Действительно, инвесторы, к Украине относятся достаточно насторожено и скептически. Тем не менее, мы активно презентуем нашу компанию в Европе, в частности, более года работает наш офис в Женеве. И швейцарский «Прометей» показывает хороший оборот – более 50 $ млн., капитализация же составляет свыше 3 $ млн. В 2018-м году мы планируем выйти на оборот 100 $ млн., а капитализацию поднять, минимум, до 5 $ млн.

Группа компаний «Прометей» не кредитоёмка, у неё очень маленький кредитный портфель и мы по-прежнему стараемся его максимально удешевить. Считаю, что для украинской компании 6% годовых – это очень неплохие условия кредитования в иностранных банках. Свою прибыль мы инвестируем в так называемые «длинные» деньги, а к кредиторам обращаемся за «короткими» и недорогими деньгами.

Ф.: Как «Прометей» сегодня представлен в Украине?

Р. Г.: У нас сеть из 18-ти элеваторов (общий объем зернохранилищ превышает 1 млн. тонн.) в Кировоградской, Запорожской, Хмельницкой, Киевской и Николаевской областях. Сегодня группа компаний «Прометей» – это около 1000 сотрудников и 40 единиц техники – в основном, это MAN, Scania, KAMAZ и мощное логистическое и торговое подразделения.

Большинство наших элеваторов были приобретены, когда они не приносили прибыли своим бывшим владельцам последние несколько лет. Компания фактически «подняла их с колен» – уменьшила их сметную стоимость и затратную часть и увеличила доходность.

Группа компаний «Прометей» продолжает динамично развиваться и видит для себя дальнейшие перспективы в Украине. Планируем в 2018-м году купить несколько элеваторов в Днепропетровской области, а в 2019-м расширить свою сеть в Хмельницкой области.

Ф.: Сегодняшние экономические реалии диктуют определённый апгрейд для любой бизнес-структуры. Что уже изменили в Вашей компании, и над чем работаете сейчас?

Р. Г.: Любая компания – это своего рода машина и ей периодически нужно делать апгрейд запчастей. У нас были сотрудники, долгое время проработавшие в «Прометее» – «ветераны», которые со временем расслабились и начали «почивать на лаврах». С некоторыми из них мы расстались, как и с теми, кто относился к своей работе формально. Подобный обновление, переаттестация происходит приблизительно один раз в полгода.

Наша Компания значительно увеличила мощности и на данном этапе одному человеку просто физически невозможно контролировать все процессы и управлять потоком информации. Да это и нерационально, система начинает давать сбои. Поэтому, я намерен поменять структуру управления «Прометея» и создать Дирекцию. Структура такова: у каждого элеватора – свой директор, далее идут региональные директора, и будет генеральный директор, который подчиняется непосредственно мне. Что касается концепции управления, то в нашей Компании демократия на стадии принятия решения и жёсткая диктатура на этапе его реализации.

Вообще, если компания не развивается – начинается обратный процесс, среднего дано. Необходимо выходить из зоны комфорта, меняться, быть чувствительными к переменам и оперативно на них реагировать.

Ф.: Исходя из Вашего опыта, в чем залог успешного ведения бизнеса?

Р. Г.: В Компании должна быть своя философия и духовные ценности. Сотрудники должны любить свою работу, это априори, а не просто отсиживать положенное время.
Очень важна «сыгранность» коллектива и профессионализм сотрудников, который постоянно нужно совершенствовать. Бизнес – это командная игра, как, например, футбол. И игроки, и тренер должны быть первоклассными. В этом нет мелочей.

И еще один важный момент, за которым я очень жёстко слежу. Это бережное и радушное отношение к своему клиенту, то есть, фермеру. Необходимо понимать, что элеватор — это сфера услуг, сервис, созданный для фермера. Мы должны предложить достойные условия, чтобы фермер чувствовал себя партнёром, иначе

он развернётся и пойдёт к конкуренту.
Двери наших лабораторий всегда открыты для контроля качества зерна. У нас есть «горячая» линия, а на условиях аутсорсинга у нас задействованы аудиторы, специально приглашённые из других областей, которые проверяют отношение к фермеру на всех этапах работы по системе «тайный покупатель».

Ф.: Какими личностными качествами следует обладать лидеру компании, чтобы не просто держаться на плаву, но и достичь высоких результатов?

Р. Г.: Ответ на этот вопрос должен идти от сердца. В первую очередь нужно любить свою работу и даже трудности, с которыми приходится сталкиваться в этом процессе. Если человеку не нравится, то чем он занимается, дело надо срочно бросать и искать себя. Второе, нужно найти и сплотить вокруг себя сильную команду единомышленников и ценить своих людей. И обязательно мечтать, ставить перед собой цели, визуализировать их. И третье, нужно постоянно работать, действовать. В этом смысле страх потерять то, что ты достиг с большим трудом это, своего рода, энергия успеха. Он заставляет нас упорно трудиться для того чтобы сберечь и приумножить. Интуиция, которая так же является одной из составляющих успеха, тоже базируется на этом страхе. Хотя, бесспорно, в чём-то она основана и на нашем опыте. И, последнее — без искры, «огня в глазах», оптимизма Вы вряд ли сможете достичь желаемого.

Ф.:. Насколько мне известно, группа компаний «Прометей» активно помогает пенсионерам и людям с ограниченными возможностями в Николаевской области. Расскажите об этом подробнее.

Р. Г.:. «Благотворительному фонду Рафаэля Горояна» уже более 10 лет. 25-го числа каждого месяца 400-500 человек, инвалиды пенсионеры, малоимущие, без посредников, из рук в руки, получают от нас финансовую помощь. Это моя духовная потребность, благодарность Богу и людям за здоровье, за мир в душе и за процветание «Прометея».

Читайте также

Поздравления с Днем работника сельского хозяйства

Дорогие аграрии – властители полей и хранители земель! Группа компани...

15.11.2015
ГК Прометей выходит на экспорт с Китаем

​Согласно официальному реестру государственной службы Украины по вопро...

28.10.2019
«Прометей» купил 3 элеватора в Кировоградской, Хмельницкой и Николаевской областях

​Сеть элеваторов группы «Прометей» в начале июня пополнилась 3 элевато...

21.06.2016