Александр Шутов пришел на должность генерального директора элеваторного подразделения ГК "Прометей" в достаточно сложный для зернового бизнеса период. О том, как элеваторы компании проходят "зону турбулентности", как отработали прошлый сезон, и что намерены делать в текущем - в нашем интервью со специалистом.
Александр, Вы возглавили элеваторное направление работы ГК "Прометей" в не самое легкое время для бизнеса, Вас не пугают трудности?
Александр Шутов: Я пришел с должности директора элеватора. До этого 5 лет работал в компании региональным директором, но из-за боевых действий продолжать полноценный бизнес в Запорожском регионе стало невозможным. И я некоторое время поработал директором элеватора. Над предложением возглавить элеваторное направление Группы ни секунды не раздумывал, сразу же согласился - опыта и знаний хватает.
С какими показателями Группа завершила прошлый сезон, с чем работали, какая культура оказалась наиболее рентабельной?
Александр Шутов: Прошлый сезон для ГК "Прометей" был не самым лучшим, как и для многих участников аграрного рынка Украины. Из-за полномасштабного вторжения россиян ГК "Прометей" потеряла 4 элеватора в Запорожской области, еще по одному элеватору в Херсонской и Николаевских областях оказались в оккупации. Два элеватора были повреждены в результате ракетных обстрелов. Еще один элеватор в Сумской области находится в серой зоне. Поэтому компания потеряла значительное количество хранилищ и продукции, из-за чего понесла большие убытки. Также убытки понесли и наши поклажедатели.
Элеваторы, которые остались в строю, работали с ячменем, пшеницей, кукурузой, подсолнечником и рапсом. Самой прибыльной культурой прошлого сезона стал подсолнечник.
Почему именно он?
Александр Шутов: Он востребовал больше всего услуг - доработка, сушка, очистка.
А элеватор в серой зоне на Сумщине - он работает?
Александр Шутов: Да, он работает. Принимает и отгружает зерно. Но из-за обстрелов и потенциальной угрозы аграрии опасаются за продукцию и пытаются отвезти зерно на более отдаленные зернохранилища.
Какие элеваторы в прошлом сезоне сработали наиболее эффективно, сколько оборотов сделали?
Александр Шутов: Элеваторы Днепропетровской, Полтавской, Киевской, Харьковской, Одесской областей. Также хранилища Кировоградской и Хмельницкой областей. Все эти элеваторы сработали довольно неплохо при окружающих условиях. Компания провела модернизацию на этих предприятиях, поэтому они эффективно справились со всеми поставленными задачами и удачно завершили прошлый маркетинговый год. Зернохранилища сделали по одному обороту.
Как элеваторы "Прометея" входили в новый сезон, были ли остатки?
Александр Шутов: Компания, несмотря на сложные условия работы, сделала все возможное, чтобы обновить свою материально-техническую базу перед началом нового сезона и ускорить приемку и отгрузку зерна. Почти все элеваторы были зачищены от остатков. Провели фумигацию складских помещений. Обработку, в основном, проводили собственными силами.
Препараты для фумигации подорожали?
Александр Шутов: Да, подорожали. Обеззараживание стало стоить на 25% дороже. Но у нас были остатки препаратов с прошлого года, поэтому за счет этого нам все обошлось немножко дешевле. Фумигация - достаточно затратная процедура, но каждый элеватор должен ее провести перед началом нового сезона, чтобы не понести большие убытки из-за заражения зерна вредителями.
С какими культурами уже работаете в этом сезоне, есть ли отличие в работе по сравнению с прошлым?
Александр Шутов: Уже приняли и продолжаем принимать пшеницу, ячмень, рапс, сою, кукурузу и подсолнечник. По сравнению с показателями прошлого сезона на данном этапе заготовки пшеницы, рапса, сои и подсолнечника приняли на 20% больше, чем в прошлом году. В этом году и урожайность зерновых выше, и из-за закрытых портов у аграриев меньше выбора, куда девать зерно. Так называемые продажи "с колес" почти не происходят, продукцию в основном везут на хранение.
Изменились ли пропорции "свое-давальческое" зерно на хранилищах?
Александр Шутов: Нет, они остались таким же, как и в прошлом сезоне - где-то 1:3. Одна часть нашего трейда и три части стороннего зерна. В том году картина была аналогичной.
Какая из элеваторных услуг на зернохранилищах "Прометея" сейчас самая востребованная?
Александр Шутов: Сейчас это хранение и доработка. Из-за закрытия Зернового коридора и запрета экспорта украинского зерна в 5 стран ЕС цена на зерно упала. Поэтому аграрии везут зерно на элеваторы, надеясь, что ситуация поменяется, и они смогут продавать продукцию по более выгодным ценам.
Относительно доработки зерна - очень востребована услуга очистки от мусора. Это связано с тем, что аграрии весной и осенью имели дефицит СЗР, они не смогли в достаточном количестве внести СЗР на посевных площадях, поэтому зерно на элеваторы Группы "Прометей" в этом году идет с довольно высокой мусорной примесью.
А сушили уже зерно в каком-то из регионов?
Александр Шутов: Пока еще нет, погодные условия способствовали тому, что зерно в основном идет на склады сухое, с базисной влагой. Сухо пока что по всем регионам. Как будет дальше с кукурузой - посмотрим по погоде, ее пока местами только начали обкашивать. А что касается ранних зерновых и подсолнечника, то эти культуры не нуждаются в сушке. Сухие и засоренные.
Ранние зерновые в этом году отличаются по качеству?
Александр Шутов: Очень много фуража в этом году, по всем регионам. Дожди повымывали белок, за счет этого качество пшеницы упало. Хотя ожидали классную пшеницу, думали, что продоволки будет больше. В процентном соотношении получили 80% фуража и 20% продовольственной пшеницы. Продовольственная пшеница хорошего качества, но ее не так много, как все надеялись.
В основном, снижение качества пшеницы происходит из-за низкого белка. Клоп-черепашка также кое-где встречается, но не существенно, на качество эти повреждения на повлияли. Были годы, когда клоп был массовый, но в этом сезоне нет.
На чем в прошлом сезоне выстраивали экономику элеваторов, и на чем планируете зарабатывать в текущем МГ?
Александр Шутов: В этом году экономику элеваторов ГК "Прометей" планируем выстраивать на хранении и доработке зерна. Стоимость элеваторных услуг мы в новом сезоне не меняли, какая была в прошлом году, такая и осталась. Например, если взять сушку - у нас получилось по оптимальным ценам закупить заранее газ и другие энергоносители. За счет этого мы сможем не повышать тарифы в сезон и оставаться конкурентными на рынке.
Есть ли у аграриев долги перед элеваторами ГК "Прометей"?
Александр Шутов: Нет, долгов нет. У нас очень хорошо налажена командная работа, -- разумные тарифы, хорошая управленческая деятельность позволяют нам работать без задолженностей с обеих сторон.
А работают ли сейчас Агромаркеты на элеваторах "Прометея"?
Александр Шутов: Агромаркеты работают в привычном режиме и продолжают продавать необходимую аграриям продукцию: посевной материал, сельхозтехнику, средства защиты растений, удобрения и так далее. Стабильно процентов 70-80 наших клиентов заинтересованы в услугах Агромаркетов. Потому что для них это выгодно и удобно - приехать на хранилище, сдать зерно, и на месте приобрести все необходимое по нормальным рыночным ценам. Аграриям удобно, не нужно бегать и искать товар, они могут найти все необходимое на элеваторе.
Мы продолжаем работать как со старыми, постоянными клиентами, так и с новыми, которые приходят по рекомендациям рынка. Новые клиенты появляются ежегодно.
На зернохранилищах "Прометея" перед новым сезоном проводили модернизацию?
Александр Шутов: Перед началом каждого нового сезона на элеваторах Группы проводим техбазу. Чтобы максимально эффективно сработать в сезон, выявляем слабые места и устраняем их. В этом году было восстановлено и введено в эксплуатацию зернохранилища в Днепропетровской и Николаевской областях и элеватор в Вознесенске, который пострадал от обстрелов. На том элеваторе мы расчистили завалы, восстановили склады и инфраструктуру, и запустили хранилище в работу. Сейчас работаем, как раньше, вошли в сезон уже с рабочим элеватором.
Как, по Вашему мнению, будет складываться ситуация на элеваторном рынке в дальнейшем? Какие риски Вы оцениваете как самые большие?
Александр Шутов: Самый главный риск - это ситуация с экспортом. Если 2 года назад наши элеваторы в сезон делали 2-3 оборота, то сейчас - 1. Но мы таки настроены оптимистично, прилагаем максимум усилий, чтобы элеваторное направление ГК "Прометей" было прибыльным.
Относительно риска с вероятным отсутствием электричества из-за атак инфраструктуры, то на большинстве элеваторов уже есть промышленные генераторы, которые обеспечат работу хранилищ в условиях отсутствия света. Сможем не останавливать ни прием, ни отгрузки, ни сушки, полноценно работать.
Насколько собственный автопарк помогает преодолеть основной вызов сезона - трудности с экспортом? И помогает ли вообще?
Александр Шутов: Поскольку у нас экспортные партии отгружаются на суда, то мы не теряем времени на поиск транспорта, чтобы доставить зерно. Собственный автопарк оперативно все вывозит. Отдаем предпочтение отгрузке зерна по прямому варианту, потому что сейчас россияне бьют по портам, поэтому мы стараемся не хранить на складах, а сразу с автомобилей перегружать на суда.
Александр, как изменился Ваш график работы на новой должности и что помогает выдерживать новые нагрузки?
Александр Шутов: Мой рабочий график особо и не поменялся, как работал 24/7, так и работаю (улыбается, -- прим. ред.). В этом бизнесе отдыхать некогда, и мне он очень нравится. Я здесь чувствую себя на правильном, своем месте.
Меня очень поддерживает семья. Время, которое мы проводим вместе, придает мне силы.
Александр, спасибо за интересную беседу!
Майя Муха, Elevatorist.com
