Сейчас в Украине насчитывается более 46 тыс. фермерских хозяйств. Львиная их доля требует привлечения заемного финансирования на приемлемых условиях. Однако все больше аграриев выражают недоверие инструментам финучреждений, ведь из-за высокой процентной ставки и требований залога имущества существуют опасения вовремя не погасить задолженность и остаться ни с чем.

Хорошей альтернативой банковским инструментам кредитования являются финансовые программы аграрных компаний под залог будущего урожая, которые нацелены на поддержку небольших агропроизводителей, а также на построение длительных партнерских отношений. Именно такие условия предлагает финансовая программа ГК «Прометей». А что нужно для подписания соглашения, на какую сумму может рассчитывать фермер и каким образом формируется стоимость урожая Kurkul.com рассказал руководитель сектора аналитики и мониторинга ГК «Прометей» Григорий Гудыма.

- Расскажите, пожалуйста, в чем суть финансовой программы ГК «Прометей»?

- Мы оказываем поддержку мелким и средним фермерским хозяйствам путем обеспечения их удобрениями, средствами защиты растений, посевным материалом и другими материалами под залог будущего урожая. В последнее время мы также практикуем наличное кредитование.

- В чем заключается процесс кредитования? Под урожай каких культур можно получить финансирование и когда происходит расчет?

- Все очень просто. Оформляется заявка на определенную сумму, исходя из потребностей агропроизводителя, составляется перечень всего необходимого и определяется срок возврата. Если аграрий хочет рассчитаться ранними зерновыми, то дата закрытия заявки будет 1 августа. В случае расчета масличными конечный срок - 1 октября. На эти даты фермер должен рассчитаться тоннажом выбранной культуры в соответствии с заданной суммой и начисленных процентов.

- Как определяется стоимость зерна?

- Стоимость 1 т зерна определяется согласно действующим ценам элеваторов компании. Обычно выбирается ближайшая точка отгрузки. Фермер может приехать на элеватор, забрать все необходимые материалы и туда же привезти зерно. Если он привез зерно, например, 27 июля, то цена будет соответствующая рыночной сегодня и одинакова для всех. Никаких минус 100-200-500 грн на тонне.

- Сколько должен заплатить фермер за такую услугу? Какая сейчас процентная ставка?

- Фермер должен закрыть определенный процент от суммы, то есть стоимость финансирования. В начале ставка составляла 24% годовых, сегодня - 20% и ниже. Этот процент в каждом отдельном случае корректируется и обсуждается.

- С аграриями каких регионов вы сотрудничаете?

- У нас нет привязки к регионам, работаем со всеми. Будь то Николаевская, Кировоградская, Киевская или Сумская область, заявка фермера будет рассмотрена.

- Какие выгоды получит фермер, если воспользуется вашей программой?

- Подавляющее большинство банковских отделений находится в областных центрах, куда фермеру проблематично добраться. А «Прометей» насчитывает более 20 региональных отделений, что значительно экономит время агрария. Это первый плюс. Во-вторых, не каждый человек хочет просить ссуду, поэтому мы сами приходим к контрагентам и спрашиваем: «Ребята, может, вам что-то нужно?». Таким образом фермеру остается собрать минимальный пакет документов и пройти комплаенс.

Третье преимущество - срок проверки документов в нашей компании не более недели, ведь все руководители находятся в одном месте. Фермеру не нужно будет проходить весь бюрократический цикл от проверки документов юристом компании до службы безопасности в Киеве и ждать месяц или два.

Следующий и, наверное, один из главных плюсов - при возврате займа фермер ничего не теряет, ведь может быть уверен в прозрачности цен на зерно. Существуют подобные программы на рынке, однако они имеют нюансы, связанные именно с действующей ценой зерна. Повторюсь, что у нас действуют рыночные цены для всех контрагентов без исключения. Условно говоря, аграрий не почувствует разницы продажи зерна на элеватор или на порт. И последнее - это получение качественных материалов, которые мы используем и в своих хозяйствах.

- С какими брендами сотрудничает компания? На что может рассчитывать фермер?

- Качество для нас является основным критерием выбора семян, СЗР и удобрений. Аграриям предлагаются азотные, фосфорные, калийные и комплексные удобрения отечественного производства, поскольку мы сотрудничаем с предприятиями группы Ostchem («Азот», «Северодонецкое объединение Азот», «Ривнеазот») и белорусским предприятием «Гомельский химический завод». Посевной материал от ведущих производителей, Limagrain и Syngenta, а СЗР - BASF и ALFA Smart Agro.

- Какой пакет документов должен предоставить фермер?

- Пакет документов требуется минимальный. Это основные документы предприятия, заявка и завершенный процесс комплаенса. Мы должны определить, какую сумму можно предоставить тому или иному производителю. Схематично весь процесс выглядит так: фермер - заявка - рассмотрение - принятие решения - подписание договора.

- Назовите условия, необходимые для подписания соглашения.

- Мы не имеем каких-то определенных условий для предоставления кредитования. Ни минимальной партии зерна, ни минимальной суммы товара или размера земельного банка. Компания сотрудничает как с ФОПами и фермерскими хозяйствами, так и с единоличниками. Необходимо отметить, что мы работаем с аграриями, которые уже являются нашими партнерами, и с новичками. Конечно, последних мы проверяем более тщательно, но гораздо быстрее, чем банковские учреждения.

- Когда аграрию может быть отказано в финансировании?

- В случае проблем с документами и наличии долгов. Но это жизнь, бывают разные ситуации, особенно в последнем сезоне. В случае закрытия пробелов и погашения долгов мы, конечно, будем сотрудничать.

- Существует определенная система страхования в случае форс-мажора?

- Мы всегда идем навстречу агропроизводителям. Если фермер не смог отдать, например, до 1 августа пшеницу, то мы найдем компромисс - перенесем сроки, изменим варианты закрытия, растянем договор и тому подобное.

- На какую минимальную и максимальную сумму финансирования может рассчитывать фермер?

- Максимальную сумму назвать очень трудно. На счет минимума, то, наверное, от 20 тыс. грн. В начале деятельности программы мы кредитовали единособственников и на 5-10 тыс. грн, поскольку предоставляли возможность фермерам ознакомиться с возможностями сделки.

- Давно эта программа существует на рынке?

- Можно сказать, что она работает уже довольно длительное время. На рынке она где-то с 2018 года, а точнее с конца 2018/19 МГ.

- Сколько хозяйств воспользовались вашей программой за это время?

- На сегодня - это более 100 хозяйств. С каждым годом партнеров становится все больше. Причем, львиная доля этих фермеров работают с нами каждый сезон. Это доверие, такая положительная статистика не может не радовать.

- Были проблемы, связанные с невыполнением соглашения?

- Были случаи, когда мы перемещали сроки исполнения договора в связи с тяжелыми погодно-климатическими условиями. Мы понимаем агропроизводителей, ведь тоже занимаемся выращиванием с/х культур, всегда идем навстречу. За все время существования программы не было ни конфликтов, ни судебных разбирательств. На рынке много случаев, когда конфликты из-за невыполнения договоров приводили к банкротству предприятий, мы не поддерживаем такую позицию, ведь всем надо работать и зарабатывать.

- Существуют на рынке аналогичные программы? В чем ваше отличие?

- Кредитование под будущий урожай не является новинкой на рынке. Плюсом нашей программы считаю устранение неудобств, с которыми сталкиваются аграрии, ведь, повторюсь, просить никто не любит. Кроме того, «Прометей» имеет доверие на рынке, поскольку прозрачно выполняет все обязанности. Обычно мы не работаем по принципу «одного раза хватит», а строим партнерские отношения с фермерами для сотрудничества на постоянной основе.

Мир агро, к сожалению, стал другим, более жестким. Мы стараемся поддерживать тех, кто выбрал нас. Агропроизводители имеют доверие к нашей компании, я считаю это достижением и успехом.

По материалам Kurkul.com, 2020 р.