Украинский экспортоориентированный бизнес пострадал не только от оккупации, обстрелов и внутреннего экономического кризиса. Оборвались или усложнились пути поставок на внешние рынки. И это только часть вызовов. Однако успешные компании адаптировались и продолжили внешнюю торговлю. Чему у них можно научиться?

В прошлом году украинский товарный экспорт сократился на треть — до 64,9% от показателя 2021 г. (в то время как импорт просел на четверть). В целом совокупная выручка Украины составила всего $44,15 млрд (при стоимости импорта $55,27 млрд).

Конечно, причиной обрушения было полномасштабное вторжение России, основными же факторами стали: оккупация территорий и физическое разрушение предприятий и инфраструктуры, разрывы логистических цепочек и связей с иностранными контрагентами, снижение внешнего спроса на фоне глобальной рецессии, проблемы с привлечением финансовых ресурсов, а также дефицит электроэнергии.

При этом существенно трансформировалась структура экспорта, о чем мы писали подробнее в прошлых статьях. Наибольшее изменение — сокращение доли металлургической продукции из-за физического уничтожения или оккупации части мощностей (особенно комбинатов в Мариуполе) и блокирования морского пути поставок. Такого сценария удалось избежать агросектору благодаря "зеленому коридору" Черным морем для зерновых, который заработал с августа. По данным Национального научного центра "Институт аграрной экономики", в прошлом году выручка от продажи 38,5 млн т отечественного зерна составила $9,1 млрд. Хотя экспортные показатели упали и в этом сегменте: в последний довоенный год вывезли 50,8 млн т зерновых на $12,3 млрд.

Вместе с тем агропродукция (преимущественно зерно) и товары горно-металлургического комплекса (преимущественно черные металлы и железные руды) остаются основными статьями украинского экспорта. В IV квартале 2022 г. поставки продовольственных товаров составляли около двух третей общего товарного экспорта.

Начало 2023 г. показало продолжение прошлогодних тенденций в структуре продаж за границу. В январе, по данным НБУ, объемы экспорта товаров составили $2,9 млрд, что на 47,4% меньше, чем в первом месяце прошлого года (при снижении импорта всего на 16,6%). Экспорт продовольственных товаров сократился на 32,5%, в том числе за счет зерновых (минус 41%), растительных масел и масличных семян (минус 18,9%). По сравнению с январем прошлого года также обвалились продажи по основным товарным группам — черным и цветным металлам (на 78,5%), минеральным продуктам (на 65,6%), продукции химпрома (на 62,5%) и машиностроения (на 46,4%).

Что касается услуг, то имеем распоряжении только обобщенные данные НБУ (Госстат информацию не публикует): если в 2021 г. экспорт стабильно превышал импорт, то со времени российского вторжения все наоборот: например, в июле 2022 г.: $1,21 млрд против $2,34 млрд в пользу импорта, а в январе 2023 г. — $1,27 млрд против $2,67 млрд. Экспорт снизился преимущественно за счет сокращения услуг по переработке принадлежащих другим сторонам минеральных ресурсов и транспортных услуг, а импорт вырос из-за расходов краткосрочных мигрантов за рубежом. Даже экспорт компьютерных услуг сокращался в конце прошлого — начале текущего года. Хотя именно IT-отрасль, единственная в Украине, по итогам 2022 г. удержалась на экспортных показателях, сопоставимых с довоенными.

Ситуация в международной торговле остается сложной. Ключевая задача — разблокировать черноморские порты для отправки на экспорт только агропродукции. А вызовы в будущем не менее внушительные. По прогнозу НБУ, в текущем году импорт товаров и услуг превысит экспорт на $50,9 млрд (для сравнения, в 2022 г. сальдо было минус $23,8 млрд, в 2021 г. — минус $2,7 млрд). Ожидается, что экспорт товаров уменьшится из-за худших урожаев и дефицита электричества, а импорт вырастет в результате повышенного спроса на энергоносители и товары, обеспечивающие энергоавтономность, а также необходимости восстановления страны. Кроме того, еще выше будут расходы вынужденных мигрантов за границей из-за длительного сохранения рисков, связанных с безопасностью. Хотя ситуация не безнадежна. Один из перспективных вариантов увеличения экспорта — стратегия замещения российских производителей на иностранных рынках.

Однако агрегированные показатели не отражают усилий, которые прилагают конкретные компании, чтобы остаться в международной торговле или даже выйти на новые рынки. И таким образом привлекать в Украину валюту, сохранять рабочие места и производственный потенциал. Есть много успешных примеров в различных отраслях. Этот опыт следует знать и изучить. "ДС" представляет десятку компаний-экспортеров, ставших образцом устойчивости в это трудное время. Мы учитывали не только физические объемы, но и характеристики самой проданной продукции, а также непосредственные усилия, приложенные бизнесом, чтобы оставаться в игре, зарабатывать и достойно представлять Украину на международной торговой арене.

Група компаній "Прометей", зернотрейдер